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凈水器代理常見誤區,你中招了嗎?

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凈水器市場近年來發展迅速,吸引了很多凈水器加盟代理 商的加入。行業的激烈競爭難免會讓一些加盟代理商銷售受阻,發展緩慢。很多時候,凈水器代理 商的失利往往不是對手造成的,而是由于自己不了解凈水器行業的營銷規律,步入誤區,導致受挫。有些凈水器加盟商可能覺得自己聰明,對于凈水行業并未有太多的了解,而是盲目采用一些常規經營手段,誤入歧途還渾然不知。實際上,營銷不僅僅是一點小聰明,而是結合內在實力應運而生的經營策略及完善的管理。

凈水器市場近年來發展迅速,吸引了很多凈水器加盟代理 商的加入。行業的激烈競爭難免會讓一些加盟代理商銷售受阻,發展緩慢。很多時候,凈水器代理 商的失利往往不是對手造成的,而是由于自己不了解凈水器行業的營銷規律,步入誤區,導致受挫。有些凈水器加盟商可能覺得自己聰明,對于凈水行業并未有太多的了解,而是盲目采用一些常規經營手段,誤入歧途還渾然不知。實際上,營銷不僅僅是一點小聰明,而是結合內在實力應運而生的經營策略及完善的管理。在這里凈水器品牌金利源總結了一些營銷的常見誤區:

一、不可一心多用

很多凈水器代理商都奇怪,凈水市場明明需求很大,為什么銷售卻越來越難做了。其實很多凈水器代理商為了“保險”起見,往往代理多個品牌的凈水器,有名牌也有雜牌,認為這樣可以滿足不同的顧客需求,高低端產品我都有,總有一款合適你的。但這樣做往往是事與愿違,高端凈水器品牌的產品賣不出去,雜牌產品又無人問津。這是因為經營多個品牌影響了品牌形象,也讓雜牌凈水器更顯得 “忽悠人”。凈水器代理最好認準一個品牌,如金利源凈水器,好好經營,心無旁騖。要善于站在消費者的角度思考問題,打造好品牌形象非常關鍵。

二、不要過分依賴促銷

促銷是增加成交量,加快產品更新周轉的重要途徑。然而一些凈水器代理商每當銷量不理想的時候就想到促銷,久而久之就患上了“促銷依賴癥”——越來越離不開促銷,促銷的利潤越來越低,長期下去必然導致滅亡。正確的做法是確定好品牌競爭力,打造好品牌形象,在任何情況下都可以避免被同質化。同時應該加強與廠家的聯系與合作,及時推出新技術、新功能產品。也要借助廠家的力量學習新知識新思維新模式,只有不斷創新,才能避免被對手模仿的影響,形成市場號召力。

三、注重銷售人員的培養

任何產品,任何方式的營銷,歸根結底還是要回到產品的銷售上來。要保證銷售成交率,首先要培養一支過硬的銷售隊伍,許多凈水器加盟代理商應廠家的要求培訓店員,往往很多時候沒有落到實處,店員的產品專業度和銷售能力都沒有得到太大提高。要提高業績,必須做好店員培養工作,為員工創造價值,而不是僅僅從他們身上獲得價值。金利源會定期開展加盟代理商培訓,使加盟代理商能及時掌握最新行業知識和專業的營銷技巧,也能夠擁有培養店員的能力。

四、做好售后服務

售后服務對于凈水器行業尤其關鍵,所有人都知道售后服務的重要性,然而真正做好的并不多。因為售后服務需要投入太多的人力、物力、財力,真正要達到營銷服務成本很難??墒羌用舜砩滩荒芤驗殡y就不做,更不能因為事小而怠慢。做好售后服務是凈水事業長遠發展的基本條件。金利源有著完善的售后服務體系,跟蹤服務質量,確??蛻魸M意,實行 24 小時預約上門服務,免費設計、安裝調試和維護。

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